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Análisis campaña publicitaria – CASA RURAL

¿Se te había ocurrido crear una campaña publicitaria en Redes Social para mostrar tu casa rural a posibles nuevos clientes?

Las casas rurales, los hoteles, los apartamentos, en definitiva, los alojamientos turísticos no siempre son fáciles de alquilar.La publicidad en Facebook e Instagram puede ayudarte a llegar y atraer a personas que, a priori, no están buscando ningún lugar de vacaciones. Pero, realmente…, ¿quién no quiere unas vacaciones? 😉

 En solo 7 días conseguimos llenar media temporada. Aquí está mi analisis de como lo conseguimos.

 

Tabla de contenidos

¿Qué vamos a ofrecer?

Un familiar cercano quería abrir una casa rural en un pueblecito de Toledo cuanto antes. Con el tema del COVID la cosa se retrasó bastante. Además la incertidumbre y la espera hasta que estuvieran todos los papeles listos hizo que el tiempo se echara encima.

Necesitaba tener la casa alquilada todo el verano para recuperar parte de la gran inversión que había hecho y ya estábamos a mediados de junio, así que le ofrecí mi ayuda.

¿Cuál es el objetivo?

El objetivo no era otro que obtener el mayor número de reservas cuanto antes y colgar el cartel de “completo” por lo menos durante la temporada alta de verano. Fácil 😂

El presupuesto

Cuanto menos mejor, claro, pero no había presupuesto “máximo”.

Decidimos invertir 15€ diarios en publicidad y ver cómo iba funcionando la cosa los primeros días.

Definición de la estrategia

Como la casa rural tiene página web (que hicimos durante los meses de “espera”), la estrategia que implementamos fue crear una nueva página de ofertas y enviar a la gente directamente desde el anuncio a esta página.

Definimos varios descuentos muy llamativos dependiendo de la fecha de la reserva (julio o agosto) y del número de noches (de 2 a 4 y a partir de 5).

La idea era que TODAS las reservas tuvieran descuento, incluidos fines de semana.  

Detalles de la campaña publicitaria

Tenía claro que, aunque a la gente le gustara el anuncio y fueran a la página de ofertas, normalmente nadie reserva un alojamiento tan a la ligera, y menos cuando es una casa tan grande y la encuentras mientras cotilleas y ves fotos de tus amigos, o sea que en principio no estás pensando en irte de vacaciones en ese momento.

Por otro lado, lo que nos interesaba era alquilar la casa cuanto antes, es decir, que Facebook mostrara nuestros anuncios a gente que suele comprar en internet.

Así que probé 2 objetivos de campaña diferentes: tráfico y conversiones.

Nuestro cliente ideal eran hombres y mujeres de Madrid y alrededores, pero no teníamos un rango de edad definido. Había leído en mi búsqueda previa a crear la campaña publicitaria que los hombres de mediana edad solían ser los que más alquilaban casas rurales, pero no quería descartar a gente más joven.

Solución: crear 2 conjuntos de anuncios, un para personas de 25 a 41 y otro de 42 a 64.

Como intereses puse varios portales famosos de alojamiento.

En cuanto a los anuncios, también hice alguna prueba: arranqué la campaña con un copy y 2 imágenes. Bueno, mejor dicho, una imagen y un carrusel con 6 fotos de varias estancias de la casa rural.

Aquí puedes ver la estructura completa de las 2 campañas.

El presupuesto que definimos fue de 15€ al día.

Primeros análisis

Haciendo caso de las recomendaciones de no tomar ninguna decisión ni hacer ningún cambio en la campaña hasta que no hayas gastado un mínimo de 20€ o tengas un mínimo de 10000 impresiones, hice el primer análisis después de un par de días.

Como puedes ver en la imagen, la situación era esta: aunque ambas campañas estaban teniendo muy buena acojida, el CTR saliente único de la campaña de tráfico era mucho más alto que el otro, casi el doble.

Por otro lado, con respecto a las 2 audiencias que había creado, ya se empezaba a ver que había mayor interacción de la gente de entre 42 y 64 años y a nivel anuncios, para mi sorpresa, la foto individual de una de las habitaciones estaba teniendo mejor acogida y hacía que la gente clicara más en los anuncios.

Cambios

Teniendo en cuenta el objetivo de alquilar la casa lo antes posible y con el análisis de campaña que te acabo de comentar, hice el primer cambio y apagué los anuncios con carrusel, dejando solo el de imagen única.

Luego me decidí también por apagar la campaña de conversiones.

Como al quinto día de campaña, decidimos ampliar el rango de nuestro cliente ideal y mostrar los anuncios también a la gente que estuviera a 2 horas en coche de la casa rural. 

Dupliqué la campaña de tráfico que tenía corriendo y a nivel de anuncios probé con la foto que me estaba funcionando y otra nueva con otra habitación de la casa. Ambos anuncios volvieron a tener muy buen CTR, aunque Facebook se decantó por mostrar mucho más una foto que otra.

Conclusiones

En cuanto a los números, la campaña fue todo un éxito. 

En solo 7 días y con una inversión de 98,18€ conseguimos un total de 3567 visitas a la página y el calendario de alquileres lucía tal que así:

Calendario reservas
En cuanto a mi valoración personal de esta campaña, me gustó mucho haberme decidido por lanzar 2 objetivos de campaña diferentes para poder compararlos y dejarme sorprender porque el anuncio de imagen única tuviera mejor acogida que el carrusel.

El problema que le vi era que realmente no podía monitorizar los resultados como me gustaría.

Estábamos alquilando una casa rural, unas vacaciones para un grupo grande. Esto es algo que necesita planearse o comentarse con la familia y los amigos. Y por supuesto, la gente que veía los anuncios y visitaba la web de la casa rural, no hacía la reserva en ese momento.

Pero lo importante es el resultado final. 

Las fechas que quedaban libres cuando terminó la campaña se fueron reservando con el paso de los días, porque la gente que vio la publicidad siguió reservando.

A la semana siguiente ya no había ningún hueco libre en el calendario 😉. 

Por cierto, si tienes interés y quieres cotillear y ver lo bonita que es esta casa rural, te dejo un enlace a su web.

1 comentario en “Análisis campaña publicitaria – CASA RURAL”

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